才入职没几个月的我，当我的师傅通知我可能要带我去广交会见识见识，我内心是兴奋的，外贸人都知道，那个是外贸的盛会。
4月12日启程去广州，第二天布展从早上的九点到晚上的八点半，由于我们展位是特装，面积又比较大，所以一整天，我们都在布展当中忙碌着……晚上回到酒店，我发现腿酸得只想“葛优躺”，但是一想到价格还未整理完毕，于是，我用强大的意念战胜了疲惫，继续研究报价。每款产品要求不同，价格也随之不同，诸多报价看得我眼花缭乱，只能一步步分析，先选择熟悉的一些产品记在本子上。
4月15日，是广交会开幕的第一天。来自不同国家的客户穿梭于各个展位之间，开始有客户进入我们的展位咨询产品，我便跟在其他业务员身边学习，听听客户一般问什么，作为业务员又会以怎么样的方式来更加深入地了解客户背景。渐近中午，我们展位的客户不知不觉地多了起来，开始有客户向我询问，那瞬间，我又激动又紧张，这是我第一次面对面跟老外客户正面交流，紧张得回答，自己都发现有些牛头不对马嘴，好在领导在我边上不断鼓励“不要紧张，慢慢来”，我便和客户开始坐下来细谈。再接待后面的客户时，也能从容不迫地先询问客户来自哪个国家的，以方便更好报价。和他们交流过程中，每个客户真诚的眼神令我感动，虽然不确定他们是否会下单，但至少在那一刻，我能感觉到，他们对我们的产品还是很感兴趣的。
有些客户对我们这类产品并不是很了解，我们就需要跟他们解释，用专业的产品细节来增加客户的信任度。再更深层次一些，能推荐出他们国家的市场哪款产品好卖，来自不同的国家，情况是不一样的。碰到有些特别内行的客户，他们对这个行业的熟悉程度显然比我更胜一筹，有些我答不上来，底气就不足了。另一方面，通过他们，也扩充了我对这一领域的知识面。
此番体验后，我深深感受到，客户万变都离不开产品，对产品的专业知识掌握了，就能够稳如泰山地对接客户，这也是自信的来源吧。除此之外，对不同市场行情的了解也不是一蹴而就的，还是需要时间的积累。本来去之前，自以为产品就那些，已经掌握得差不多了，然而参加完之后，才发现自己了解的东西只是冰山一角，还需要好好修炼，方能“得道”。
