参加展会，是商贸企业开拓国际市场的重要途径之一。因为展会上买卖双方可以面对面沟通，是真实性的商谈场所。客人也可以通过我们展示的样品，对我们的专业度有直观的判断。广交会作为外贸企业最重要的平台，对我们外贸新人的意义更是重大，也许，正是通过广交会，可以签下第一个订单。
我们部门是公司少数在一届广交会中连续参展两期的。既然多一份展示自己的机会，就要付出双倍努力去准备。在广交会开展前的几个月，我们部门就已经制定了关键节点的时间表，通过充分的准备，我们这一次广交会的展品比往届更加丰满，针对性也更强，价格计算和报价也更加流畅。展会结束后，我在整理客商名片的时候，才深刻体会到，前后这几个月的准备都是值得的。同时，我也明白，即使接到了名片，不一定等同于后续有订单，但起码，我们获得了一个机会。
同时，通过这次一线的锻炼，我也发现了自己很多的不足。譬如，因为对客人所在市场的了解不够成熟，面对大客户时，与其沟通还略显紧张。在与客人的交流上，对其心理把握的能力还远远不够，不能通过客人神态和语气及时调整洽谈技巧。
总之，本届春季广交会的经验将指导我努力改进自己的工作，知行合一，争取让自己更快成长。
