今年九月，我和同事张洁琳随戴总一起参加了在法国巴黎的texworld面料及服装展。这个展会每年在巴黎举行2届，分别为2月和9月，为期4天。由于展会地点位于欧洲，来参加展会的客户中有很大一部分是欧洲客人，少量的南美客户，几乎未见美洲客人，可见其影响力基本上以覆盖欧洲市场为主。
由于同期在巴黎还在举行PV面料展，知名度和产品的层次以及引领流行趋势的先锋性要高于texworld很多。根据我们一些客户的反馈，很多设计师会可能会选择去PV展寻找新的流行元素，而搜寻供应商的客户选择来texworld的可能性就多一些。这期展会自9月17日开展以来，整体的人流量不多，但每天又较为平均，来访的客人以法国当地为最多，其次为一些欧洲国家的客户，客户的价位承受能力相对广交会来说略好。现在对于一些客户来说，made in China似乎是高价位的代名词，因为相对东南亚生产基地的免税优惠和较为低廉的工价水平来说，中国国内生产的订单已经很难在价格上维持强劲竞争力。因此，我们在展会的前期准备时留意了以下几点问题：
1. 下半年的展会以19年秋冬开发会主，在展示样的选择上，我们以厚料为主，根据不同面料材质分系列挂起展示，让客人在进入展位的时候能马上对我们的产品有清楚的了解。 由于秋冬的样品颜色都较为暗色，陈列的视觉效果不大，所以我们还带了一些春夏颜色鲜艳的短裤，布在一个墙面上以吸引眼球。
2. 所有的样品在出发之前都统计整理的报价和相关信息，明确产品的起定量要求，同类产品的大致价位区间。同时，戴总在去之前也去了柬埔寨工厂再次考察和了解价位，以满足不同客户的要求。
3. 样品的展示可以根据客人需求的变化，在开展后每天适当进行一些调整。
4. 在和客人交流的时候，尽量多了解一些他们的销售情况，主要的产品类型和风格，常规的订单数量、操作模式，从客户的交谈中，总结特点，详细记录，有利于后期的进一步沟通跟进。
在中美贸易战日趋激烈的形势下，维护现有欧洲市场客户，开发新客户，同时深度挖掘欧洲客户的业务显得尤其的重要。展会归来，我们更需要打起精神，细细整理手头上的相关工作事物，同时总结此行中得到的新需求信息，和客户的导向性的各种变化，让我们的团队在市场中的竞争力在大家的集体努力下逆流而上，赢得客户的信任和良好的口碑。
