从6月26日开始，我一直来来回回在跑工厂，直到8月24日把LED毛衣项目的货出完，才算告一个段落。在这个过程中以及回来之后，我一直在思考为什么这次产品需要我们不断地下工厂？这次能长时间地到工厂去的机会，对一个新人业务员来说有什么好处？
为什么要到工厂去？
因为我们的产品具有一定的特殊性，属于复合型产品。不单纯是件毛衣，而是带了灯串，我们找的是专业的毛衣工厂，对于我们这类新产品他们很支持。在开发阶段他们的配合度很高，速度非常快，客人下单也比较顺利。但是后期问题出现了，灯串的损耗率太高，直接影响了整体产品的生产进度。
但是灯串对于工厂来说也是新接触的产品，存在很多未知的问题，由于没有提前做准备，所以导致中后期问题出现了，但是他们没法解决。这个时候需要我们去沟通，提出我们的修改要求，并且让他们把要求彻底地执行下去，才能控制产品质量。对于这些复合型的产品在前期就要测试和考虑问题，把每一个环节都充分了解，才能使这个产品顺利出货，这一次算是吃一堑长一智。
对一个像我这样的新人业务员来说，这样长时间深入地接触工厂对我有什么好处？
我觉得首先是心理层面来讲，外贸绝对不是一个轻松的工作，甚至比很多工作更加辛苦，如果要走得更远更久就需要做好吃苦的心理准备。
其次，工厂因为各种原因，可能不会告诉你真实的情况，作为一个新人你没法对他们所说的话做出正确的判断，因为你缺少经验，不知道实际是什么样子的，那么到工厂去你的问题就会解决一般，当你了解过实际生产，参与过实际生产，你能知道真实的情况才能有信心去告诉工厂他们应该怎么做，而不是听他们的。
此外在工厂你能够第一时间看到产品发现问题，避免损失。比如我们的20W只圣诞袜子，有6个颜色，湖蓝和深蓝两个颜色的缎带颜色很相近，虽然已经提醒过，但工厂还是把缎带搞混了，正好我们在工厂，第一批产品出来我们就发现了这个问题，及时让工厂进行改正。
在工厂会让你获得更多的有用信息，比如：今年纱线从3月到8月每公斤涨价超过10%，从订金30%到全额到款提货，原材料的上涨导致下游的毛衣工厂资金非常紧张。比如：我们这次的LED工厂在湖北。随着中国沿海地区低成本制造时代的结束，在乡村振兴战略的指引下，一批批工厂正在中国内陆农村地区兴建起来，越来越多的低端制造业内迁。只有脚踏实地地走出去，才能学得更多看得更远。
