之前对广州的印象是“繁华、热、吃的很多”。借这次去参加广交会的机会也第一次脚踏上了广州的土地。不由得想起父母年轻时谈起的关于改革开放后南下广州深圳打工潮。那是属于他们一辈的年轻时候的奋斗故事。我们一辈又一辈的人都一次次踏上这边的土地来寻求更多的机会和更好的发展。我们也期待着，这片曾经让老一辈人发家致富的福地也可以带给我们新一代满满的收获！
后来来过广州之后，对广州最大的印象就是：各种批发市场特别多，服装、鞋子这些亲民的价格驱使着手一次次向外拿钱包。
当然广州之行最大的目的并不是买买买而是卖卖卖。这次参加广交会，我们带去参展的产品全部都是双面呢，这对我们来说是初次尝试，深刻实践“大胆创新，勇于实践”。参展前做了两个月的准备，从挑样衣、找面料、打新样衣到准备高低不同价位的面料样品。期间得到了工厂的支持，也从工厂学到了很多专业知识。广交会之前也给其他的很多老客人推荐过我们的新产品，也有很多客人有兴趣，但是因为价格方面还是存在一些问题。
结合之前给客人推的效果来看，在准备样品的时候着重准备了一些价格低一点的面料来降低成衣成本。准备的东西以样衣为主，再准备了很多不同价位的面料。这样子可以供不同的客人来询价的时候根据他们的价位提供不同价格的面料品质再来报价。确实在参展的时候，这次来的客人大多数都是南美的为主，能接受的价格普遍会偏低一点。提前准备了价格低的品质样也是非常正确的。
由于国外双面呢并没有国内那么火爆，很多客人其实并不是很了解这个产品，以至于一开始的时候来洽谈的客商不多。到现在也清楚的记得有一个客人给她报了价之后她惊讶的“ohh！”有了前面几次经验，到后来遇到感觉不是对这个产品那么熟悉的客人的时候，都先认真的解释一下我们的产品是全部手工做的，面料价格也很高，所以成衣价格会有点高，并报上手工和非手工两种价格。很多客人表示了理解并选择了非手工+便宜的面料让我们打样。借这样的方式，在广交会的第二天上午，经过和一个客人一上午加半个下午的交流，虽然到两三点钟才吃上午饭，客人在摊位上便表示了强烈的下单意愿。
虽然这次回来需要打样的产品和带去的产品有出入，接下来的都是比预想要低端一点的产品，但是这一次的收获还是满满当当的。
这一次参加广交会的心得就是一定要对自己的产品十分的熟悉，这个熟悉不仅仅停留在对产品本身的熟悉，而是要深入了解产品的每一部分。比如更换面料的可行性，或者是否可以在这个样品中加入另一个样品的某个元素等等。
当然最希望的就是这次广交会上交流过的客人可以像我对广州的印象一样，对我们的产品也留下物美价廉的印象，能有忍不住要买买买的冲动。
