疫情下做外贸有什么新机会？5个机遇快速拿订单

来源:贸管部王晓阳摘录发布时间: 2020-02-25

疫情之下对外贸行业来说造成了一定影响，但也不完全是负面的影响，
有些机遇是会在困境中出现的，以下是《贸管家》为大家总结的5个点，一起来看看。

1.有货为王

目前国内产能仅回复三四成，中国是出口大国，我们的产品供应短缺，也影响着全球买家。
以往大部分时候是我们求着客户下单，现在出现了短暂的卖方市场，海外买家因为供应链断了，都在疯狂找货，这时候基本上不需要多好的销售技巧，只要有货，不愁没订单。
这时候那些前期积累了良好的供应链关系，能让供应商优先排期生产的外贸人就有大优势了。

之前没有重视供应链管理的，这段时间赶紧也要临时抱佛脚多去联系，
明确供应商什么时候，有多少人能复工，上游原材料供应情况是否充足，
现在供应商手上都积压着非常多的订单，你不去联系别人就去了，
别等到别人的订单都已经生产完了，你还在等排期。

2.大客户更换供应商
国内市场受疫情影响相对低迷，可是国外市场的需求仍在。
尤其是大型买家，供应链一旦断裂将对销售额造成巨大损失。
这时候，出于风险考虑，大买家会立即扩大范围寻找关键配件或产品的供应商，
这是进入大客户供应池的好机会。
有个大客户就因为原先供应的企业未复工，花了三倍的价格购买了同样的产品，
因为在这个时候价格已经不是采购最重要的指标了，
有产品销售才是最重要的。

3.开发新客户弯道超车

疫期是重新洗牌的过程，不仅是大客户，很多国外买家都面临着没货的困境。
这时候我们给客户去发邮件，介绍产品，他们是会比平时更积极回应的。
疫期开发客户的渠道之前的文章里有说，展会不能如期举行，现在主要是线上获客渠道，
可以通过贸管家、阿里巴巴等B2B平台，google搜索，企业黄页网等渠道找客户，
这里不详述，感兴趣的可以关注一下，找之前的文章来看看。
这里要多提一句，不要为了客户下单，就随口答应一个交货日期，
客户下了定金，到期又没有订单，容易产生经济纠纷。
还是需要先盘查自己库存和供应商情况，
再决定怎样和客户沟通交期问题。

重点是这个洗牌期，一定不能怠惰，之前也提过多次，
这个时候偷懒，就是把疫期结束后销售小高峰的订单都让给别人。
多做客户开发，做外贸的都知道，开发客户不是今天开发明天就下单的，
需要一个长时间的沟通运营过程，这件事现在就可以着手去做了。

4.寻找新的卖货模式

疫情爆发期间，也有部分海外买家对国内产品有所顾虑，
一些企业可能会暂时损失一部分海外买家的订单，
做C端比做B端的影响要大一些。
这时候如果有多余的库存，或是供应链能较早恢复，可以尝试出口转内销。
有些快消品可以摸索新的卖货模式，例如做一些国内新媒体的运营，在小红书、抖音等流量平台上卖货。不是做了就一定有效，而是现在的情况，不做就是浪费时间，有方法都应该先去试。

5.寻找新的产品线

整理手上的资源，如果你的主营产品需要的零配件多，无法出货，
能不能卖一些相对简单的、配件较少产品，例如印刷制品、包装等。
很多大公司例如汽车行业受到了很大冲击，配件供应商断裂，导致他们的流水线没法开工。
因此比亚迪、五菱等3000+公司购买器材，开辟了新的口罩、消杀物品的生产线，借此渡过缓冲器。
生产新的产品需要投入的资金太高，对大部分外贸企业来说不太现实，立足我们自己，其实可以利用和海外客户打交道的优势，做防疫用品进口，也是一个不错的办法。
有些网站例如贸管家，会应当下形势，整理出防疫用品的进口渠道，尝试与这些海外供应商联系直采，做个良心卖家，给别人提供了买口罩的新渠道，对自己来说也能有效止损。

疫情对各行各业都造成了影响，但我们不能只盯着负面的情况，机会都是伴随着困境而生，及时调整策略，提升自己，做好准备才是应对疫情的正确方式。

文章来源：《贸管家》

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