这是我第一次独立参展华交会，之前都是以采购的身份来华交会寻找工厂，所以参加之前，我就做了参展商的功课准备。
这次华交会有来自14个交易团组织的4000家企业参展，分5大展区：服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品、电子消费品。所以，华交会一直都是我们开发新工厂不可或缺的主要渠道之一。师傅徐海峰每年都带我们来寻找供应商，而且每次都有新供应商合作。去年，我们在华交会上寻求的两家工厂都和我们进行了合作，值得一提的是，他们帮助我们开发了全新产品。鉴于甜头，这次参展很大的动机便是我们要趁机好好寻找供应商，从而积累一批经过筛选的优质供应商。
在本次展会中，我们共取得了36家与产品完全对口的工厂的联系方式，其中有19家工厂在山东、福州、广州等地。随着产品越来越多样化，我们的目标工厂逐渐分布在全国各地。在后期联系筛选之后，我们至少有10家工厂可以服务于目前的询价。华交会将会大大提高我们开发的效率，这样有效的国内展会应该好好利用。
与之对应的是，在2017年，我们共在网上联系了将近1000家供应商，但真正合作起来的才5家，可以说是很低的成功率。所以，华交会这样的展会是我们精确寻找供应商的主要途径。
经过了解，前三年，全世界有115个国家和地区的逾2.3万名客商和国内2万余名专业客户参加华交会，主要居中在亚洲、欧洲、北美。包括今年在内，日、韩、美仍居成交前三位。所以，在准备样品时，我们主要以贴近日韩市场为主。我们这次拿的是餐厨摊位，产品分为刀叉、蛋糕模具、厨房家纺三大类。
华交会的人流量是少于广交会的，但因为我们的摊位在W2，地理位置占有优势，所以效果不错。从人流中不难看出，日本客户占很大比例。我们共收到名片19张，包括日本、英国、美国、波兰以及国内市场，其中有5位客户在前两个工作日主动联系了我们，要求产品报价和了解我们的信息。从产品上看，欧美客人还是比较偏向于刀叉产品。日本客户对我们的蛋糕模具很感兴趣。从模式上看，电商、邮购客人也越来越多，种类要求多，订单量小。
另外，我们发现，W4-5馆，高新技术产品是最吸引人流的，根据你的脚型量身定做，可以矫正走路和站立姿态的鞋垫；能播报天气状况的电子钟表；深受宠物饲养者追捧的不倒翁漏食球；挂衣、照明两相宜的模特灯；耐热又防水的拉杆箱……着实让我们感受了一把“现代生活方式”。这些高科技含量的产品与我们传统贸易的传统产品，有着太鲜明的对比，这应该是新时代贸易的方向。
It was the best of times, it was the worst of times.随着科技与资讯的迅速发展，21世纪呈现出最明显的时代特征：这是一个充满变革和竞争的时代，对人才的要求也是愈发严苛。我们只有努力充实自己，脚踏实地，才有可能在瞬息万变的新时代中立住脚。
十六部 吕鉴
