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因为我们是汇孚家人 ——在广交会上学习与“涨芝士”
来源:
一部 何梦云
作者:
welfullcom
发布时间:
2019-05-29
447
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入职将近一年，第一次参加广交会，从前期新款开发到布展筹备到后期的客户对接，袁经理和我都付出了很多努力。作为一个刚迈进外贸门槛的新人，这一次的广交会让我意识到，我在处理很多事上都经验尚浅，还需要吸取非常多的教训，不断地努力和锻炼自己，向一名合格的业务员靠拢。在专注自己的本职工作之余，我也第一次深深地感受到了“汇孚家人”四个字的内涵。每一位同事都对我很关切，无论是主动帮忙提行李，关心身体健康，部门间一起拆装衣架，大家都目标坚定，互帮互助，团结一致。
在这次参展期间，就我们部门来说，这次是我先到达展馆，4月30日从早上开始布展了一整天，到晚上8点还在原来清单的顺序上做调整。袁经理由于航班被取消连夜飞到邻近城市再转高铁，等到达宾馆时已经凌晨两点，但是为了使挂杆整体效果更佳，第二天她一大早，她就去到摊位对样衣做了位置改动，这种敬业精神，对我启发很大。
正式开始的第一天，我有些紧张。客户过来两三位之后，通过袁经理和他们的交谈，我逐渐也掌握了一些细节知识，几百和几千件订单量对应的加工费不同，和客户之间的报价要及时根据数量做调整，不同国家之间对服装的审美偏好也有所不同，在客户频繁询价的一些款式中，也可以归纳出下一期我们需要着重去开发的款式趋向。另外还有很多加工工艺上的细节，如风衣加上防水层的价格区别等等，我需要学习的地方还有太多太多。
除了广交会摊位上来往的客户，我们第二天晚上还去为客户需要的款式做了实际的尺寸测量与报价。最终，客户理想价格只有我们心理预期一半，袁经理又巧妙得转圜了差距空间。这些现实的问题在办公室里也没有机会能遇上，在这次展会上，我有幸学习到了。之后的几天，我也能大胆和客户交流，询问他们的平均订单件数，记录下挑选样衣的款号，以便从广交会后做后期的跟进工作。
回忆前期开发的这两个多月，从印花花型挑选、素色面料分类、款式确定、配齐款式辅料到制作成本单，在整个流程中我学到了很多的知识。当然也有加班到焦头烂额的时候，中间也出过许多差错，反思和归结出问题，争取在下一次展会前开发款式时避免同样的错误。
在撤展的最后一天，大家结束了各自部门的收尾工作后汇集在特装摊位一起帮忙拆衣架装箱，感受了一次人多力量大的氛围，效率特别高。
我很开心能够融入到汇孚这个大家庭，一方面从我的本职工作中发现问题、解决问题是一种乐趣，另一方面是身处在汇孚，知道大家虽然部门不同，分工不同，但我们都有尽力做好同一件事的信念。在往后的工作中，我也希望自己能够踏踏实实，不畏惧难题，把每一件小事做好、做精。
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